【起業初心者へ】何もしなければどれだけ時間がたってもビジネスは成長しない

よく、起業する人には「とりあえず2年は辛抱してね」って言うんですよ。
でもね、これってただ「2年待てばいいよ」って意味じゃないんです。
「2年間、何もしなくても上手くいく」なんてことは絶対ないですから。
むしろ、その2年間は死に物狂いで動かなきゃいけない。

ビジネスが成長するためには、商品開発とマーケティング、この両方を同時にやっていく必要があるんです。
片方だけじゃダメ。
商品をどんどん良くしていくのと同じくらい、しっかりと売るための努力をしないと意味がないんですよね。
とにかく、全力でやるんです。

で、それを2年くらいやって、それでもビジネスとして成立しないんだったら、ちょっと冷静に考え直すタイミングかもしれません。
もしかすると、商品そのものが世の中のニーズに合ってない可能性がある。
これは辛いけど、時にはそういう判断も必要です。

でもね、ほとんどの場合、原因はそこじゃなくて…
多くの起業家が陥るのは、商品開発ばっかりやって、マーケティングがおろそかになってることなんです。

さて、ビジネスを成長させるためには、何が必要かっていう話なんですけど。
ここで大事なのが、「受動的な姿勢じゃ、いつまでたっても成長できない」ってこと。
ビジネスの世界では、「待ってれば誰かが助けてくれる」なんてことはないんですよね。

例えば、学校みたいに、誰かが教えてくれたり、手取り足取りサポートしてくれるわけじゃないんです。
ビジネスは、いわば「自己実現の場」。
自分から動いて、自分から結果を出していく世界なんです。

だから、何よりも大事なのは、自分で高い目標を掲げて、それに向けて動くこと。
そして、自分で責任を負う姿勢を持つことなんです。
だって、誰もやってくれませんからね。

それと、もう一つ忘れちゃいけないのが、継続的な学習。
知識って、すぐ古くなっちゃうんですよね。
今まで使えてたスキルや知識が、どんどん通用しなくなる。
だからこそ、新しいことを常に学んで、アップデートしていくことが必要なんです。
そのためには、自己投資だって惜しんじゃいけない。
学び続けることが、ビジネスを成長させる大きな力になるんです。

ビジネスで成果を出すために、絶対に忘れちゃいけないのが外部志向です。
どういうことかっていうと、成果ってのは会社の中にはないんですよ。
成果は外の世界、つまりお客さんが商品やサービスを買ってくれることで初めて生まれるんです。

いくら内部で頑張っても、外の世界に出してみてお客さんに評価されないと、ビジネスとしては成り立たないんです。
要するに、どれだけ商品やサービスを売れるかが成果に直結するわけです。
これを意識しないと、ビジネスはいつまでたっても成功しません。

それと、もう一つ大事なのが責任を持つ姿勢です。
成果を出すには、ただ仕事をこなすだけじゃなくて、しっかり責任を持って取り組むことが必要。
具体的には、以下の3つが重要なんです。

1. 仕事を生産的にする：ただやればいいってものじゃない。どうやったらもっと効率よくできるか考えましょう。
2. 情報をフィードバックする：お客さんや外部の反応をちゃんと取り入れて、次のアクションに活かす。
3. 学習を続ける：学んで改善していくことで、どんどん成長していくんです。

これらを意識してやっていけば、成果は確実についてきます。
そして、ビジネスは成長していくんです。

さて、ここでよくある問題に触れておきたいんですが、多くの起業家が陥る落とし穴があるんですよ。
それが、マーケティング不足です。

たとえば、起業したばかりの人は、商品開発に集中しすぎて、マーケティングが後回しになることが多いんですよね。
「いい商品さえ作れば、自然に売れるだろう」って思い込んでる。
でも、それは大きな間違いです。

どれだけ素晴らしい商品を作っても、誰にも知られなければ売れるわけがない。
だからこそ、マーケティングに力を入れることがめちゃくちゃ大事なんです。
しかも、中途半端な量じゃダメ。
量的な努力が必要なんですよ。

例えば、こんな具体的な目安があります。

• Web広告：月に最低でも1万円以上はかける
• ブログ投稿：1カ月20記事は投稿する
• 動画投稿：週1本は投稿する
• メール営業：1日50件以上の営業メールを送る
• チラシ配布：月に1万枚以上は配る
• SNS活動：コメントや投稿を1日500件以上やる

これくらいやって初めて「足りないかもなぁ」と思うくらいです。
私が知ってる起業家の中には、資金がない時期に、インスタのコメント回りを1日1000件やってた人もいます。
それを、今も続けてますからね。
とにかく、量をこなすことが成功の鍵なんです。

ここで、実際に成功している人たちの話を少ししましょう。
起業して成功している人って、やっぱり量をこなしているんですよね。
例えば、私が知ってる経営者さんは、起業当初、お金がないからインスタのコメント回りを1日1000件やっていました。
「そんなにやるの!?」って思うかもしれないけど、これくらい本気でやらないと結果がついてこないんです。
しかも、その方は今でもそれを継続しているんですよ。
これ、すごいですよね？

で、私自身の話をすると、起業したばかりの頃、1日250件のメール営業をやっていました。
朝から晩までメールを送りまくって、ひたすら営業です。
そのおかげで、1カ月で目標を達成できました。
そして、そこからはコンテンツマーケティングにシフトして、動画制作を年間60本以上やるようになったんです。
これを続けた結果、集客の自動化に成功しました。

結局、何かを成功させるには、圧倒的な量をこなして、その上で改善していくことが必要なんです。
成功している人はみんな、量をこなしながら、継続して努力をしているんです。

さて、ビジネスを成長させるために、もう一つ欠かせないのが時間管理です。
よく「時間がない」「忙しい」って言う人がいますけど、本当に時間が足りないのか、実は優先順位がはっきりしてないだけの場合が多いんですよね。
何が重要かをしっかり考えて、重要なタスクに時間を割り当てることが大切です。

まず、優先順位の設定です。
時間がない人って、計画が立てられてなかったり、何から手をつけるべきか分からなくなってることが多いんですよ。
だからこそ、何をやるべきかを明確にして、その重要なタスクに集中して時間を使うべきなんです。

次に、期限の設定も重要です。
タスクに対して明確な完了期日を設定すると、無駄に時間をかけることを防げます。
ダラダラと仕事を続けてしまうのを防ぐためには、作業時間を区切ることが効果的なんですよね。

さらに、忘れちゃいけないのが空き時間の活用です。
例えば、移動時間とか、ちょっとした隙間時間にできることって意外と多いんです。
そういった細切れの時間を有効に使うことで、作業効率が大幅に向上します。
1日の中で少しでも多くの時間を有効活用すれば、その分、ビジネス成長のための努力が積み重なっていきます。